O podnikání v Číně očima člena Klubu investorů

3810x přečteno

Jan Šmejkal je mladý český podnikatel žijící v čínském Shenzhenu. V současnosti působí jako Co-Director shenzhenského Startup Grindu a je studentem Peking University HSBC Business School. V minulosti spoluzaložil e-shop s elektronikou a (nejen) mobilním příslušenstvím (což byl také jeho vůbec první reálný kontakt s Čínou), pracoval pro Rocket Internet a vystudoval Institut ekonomických studií (IES) Univerzity Karlovy.

Do Číny ses přestěhoval před cca rokem a půl, co Tě k tomu motivovalo a proč sis vybral právě Shenzhen?

Ještě před dokončením bakalářského studia na Karlově Univerzitě jsme s mým kamarádem z VŠE založili internetový obchod se zaměřením na mobilní telefony a příslušenství. Doposud si živě vybavuji, že vše odstartoval článek v zahraničním Forbesu o vzestupu čínské značky Xiaomi. Tento příběh mne velice zaujal, a tak jsem se nejen o obchod s Čínou začal mnohem více zajímat. Po necelém roce fungování e-shopu (a pěkného organického růstu) jsem začal koketovat s myšlenkou, že se do Číny vydám osobně a pokusím se vztahy s našimi dodavateli prohloubit v přesvědčení, že náš byznys tímto ještě více „nakopneme“. A tak se tak i stalo, spojil jsem výměnný pobyt s „business development“ misí v Číně. Proč Shenzhen? Jelikož Peking University HSBC Business School se nachází právě v tomto městě. Celou výměnu jsem si v podstatě musel zařídit sám a komunikace s touto univerzitou byla velice otevřená a také nejrychlejší. Nyní jsem za to nesmírně vděčný, Shenzhen je jedno z nejlepších míst v Číně a to jak z hlediska byznysu, tak i životního prostředí.

Jak překonáváš kulturní rozdíly? České firmy v kontaktu s čínským trhem často velmi silně narazily, jak se s ním vypořádáváš Ty, popřípadě kde myslíš, že české firmy dělají největší chyby?

Myslím si, že jsem velice přizpůsobivý a tzv. „open-minded“ člověk, a tak kulturní rozdíly zvládám překonávat velice dobře. Někdy je potřeba věci úplně neřešit a přijmout je jako fakt. Lidé, kteří hodně cestují se mnou budou určitě souhlasit když řeknu, že pokud chcete z jakékoliv zahraniční zkušenosti „vytěžit“ maximum, nemůžete proti vámi z nějakého důvodu nepochopitelným situacím silou bojovat, avšak raději napočítat do deseti, vydechnout a vzít vše tak trochu s nadsázkou. V podobných situacích se v Číně (a obecně Asii) vyskytnete častěji než jinde po Evropě, a tak to také můžete brát jako trénink vaší trpělivosti a psychické odolnosti.

Z mé zkušenosti je největším problémem to, že firmy (a to nejen ty české) neberou spolupráci a obchod s Čínou příliš vážně. Většina z nich vidí jen tu obrovskou příležitost (populace téměř 1,4 miliardy), ale již si neuvědomují, že pro úspěch v Číně je potřeba tvrdě pracovat a investovat nejen čas, ale i peníze.

Znám spoustu úspěšných lidí v Číně, i cizinců, co založili společnosti, které dnes patří mezi největší ve svých oborech. Jak jistě tušíte, žádný jednoduchý návod k úspěchu neexistuje, nicméně, všichni tito lidé následovali velmi podobnou cestu. Zpočátku strávili několik let studiem čínského jazyka a následně pár dalších let během čekání na svou příležitost sbírali profesní zkušenosti (nejen) v čínských firmách.

Abych uvedl jeden příklad z České Republiky. Nedávno jsem se potkal s člověkem co v minulosti pracoval pro společnost Linet, která se také snažila o vstup na čínský trh. Strávili přibližně 2 roky jen tím, aby získali potřebnou dokumentaci. To je určitě stálo spoustu peněz a úsilí, a to si ani nejsem jistý, zda nyní v Číně působí.

Čína není jednoduchý trh a rozhodně není pro každého.

Spolupracuješ více s ostatními cizinci, nebo spíše s Číňany?

Záleží jak na kterém projektu a jak kdy. Pracoval jsem pro zakladatele největší čínské internetové seznamky ZhenAi a i ve škole se pohybuji převážně mezi Číňany, ale například společnost Whoolala, které nyní pomáhám s fundraisingem a business developmentem byla založena jedním Čechem a jeho kamarádem z Velké Británie.

Co se my v Čechách můžeme od Číňanů ve startupové sféře naučit?

Rozhodně pracovní morálce. Mám vlastní zkušenosti z různých co-workingových center v Praze a musím říci, že moc lidí „v kanceláři“ po sedmé hodině večerní a o víkendech nevidíte. Oproti tomu v Číně je dnes šestidenní pracovní týden v podstatě standardem (pokud se bavíme o startupech). V Číně totiž platí buďto všechno, anebo nic, a tak jsou začínající společnosti pod neustálým a enormním tlakem konkurence.

Obchodoval jsi s čínskými telefony, v čem jsou podle Tebe čínští výrobci nejvíce konkurenceschopní oproti jejich zahraničním rivalům?

My jsme si značku Xiaomi vybrali proto, že se jedná o velice dobře zpracovaný Android telefon (hardware i software) za rozumnou cenu. Cena je jedním z faktorů a legitimních marketingových nástrojů, nicméně to není vše. Čína je velice silná ve výrobně hardwaru (Shenzhen) a e-commerce. V Číně se prakticky všechno prodává online, od telefonů až po auta, a to už nějakou tu dobu. Právě Xiaomi tuto revoluci nastartovalo.

Jak je to s legislativou? Je v Číně jednodušší založit a budovat firmu než u nás, nebo je to naopak složitější?

Určitě to není jednodušší než u nás, každopádně situace se rok co rok zlepšuje a založit firmu v Číně již není tak složité jako dříve. Dokonce i založení společnosti 100% vlastněné zahraničním investorem dnes už také není nemožné a navíc se tyto firmy mohou ucházet i různé typy podnikatelské podpory od lokální vlády. Čína se také postupně více a více otevírá a experimentuje s různými formami “kapitalismu” pomocí tzv. zón volného obchodu (free trade zone), které vznikají především (avšak nejen) v okolí měst Shenzhen či Shanghai.

V posledních letech je velmi populární crowdfunding, je tomu tak i v Číně?

Ano, i v Číně je crowdfunding velice populární. Mezi největší a nejznámější čínské crowdfundingové portály patří například DemoHour, Dreamore a AngelCrunch (equity crowdfunding). Mimo tyto (a mnohé další) v Číně také fungují globální hráči jako Kickstarter a Indiegogo. Osobně znám spoustu lidí, kteří mají byznys postavený na produkování Kickstarter a Indiegogo kampaní pro čínské projekty, které chtějí uspět v zahraničí.

Jaké čínské startupy jsou podle Tebe v současnosti nejúspěšnější?

Z mého pohledu to lze těžko soudit, jelikož „za oponu“ ještě úplně nevidím. Nicméně, hodně se v poslední době mluví o Didi Kuaidi (lokální konkurence Uberu), Ele.me (takové čínské DámeJídlo) a společnosti Zhong An, což je internetový poskytovatel všemožného pojištění. Další „unicorn“ startupy je možno najít v tomto článku.

Znáš nějaké čínské startupy s globální ambicí?

Samozřejmě. Mezi ty nejznámější patří již zmiňované Xiaomi (také nejhodnotnější čínský a po Uberu druhý nejhodnotnější startup vůbec), DJI (celosvětový lídr ve výrobě a prodeji dronů) a v neposlední řadě BYD (společnost zabývající se vývojem baterií, elektromobilů, solárních panelů, atd.), každopádně, v tomto případě se nejspíše nejedná o startup. Společnost BYD byla založena v roce 2002 a už je z ní poměrně velký „kolos“.

V čem podle Tebe tkví dosavadní ekonomický úspěch Číny?

Když opominu fakt, že Čína stále patří mezi rozvíjející se země (i když svou velikostí značně ovlivňuje globální ekonomiku), a tak její ekonomika má zákonitě více prostoru pro růst v porovnání s vyspělými (západními) protějšky, je nutno říci, že Čína velmi těží z vyspělé logistické infrastruktury (dálnice, železnice, atd.), stále zlepšujících se výrobních procesů, a tak i schopnosti inovovat. Čína je také velice silná v e-commerce (v počtu internetových transakcí již překonala USA) a s tím spojeném i rychlém osvojení mobilních technologií.

Zaznamenáváš v byznysu současné zpomalování čínské ekonomiky, mají sami Číňané obavy?

Tuto otázku dostávám poměrně často. Žiji v Shenzhenu, ve městě, které je součástí provincie Guangdong. Tato provincie sama o sobě roste cca 10% ročně a díky mezinárodnímu obchodu značně přispívá do celkového HDP Číny. Ceny nemovitostí závratně rostou a člověk se setkává velmi často i s názorem, že nyní je ten správný čas vstoupit do kapitálového trhu. Mnoho lidí tak činí, dokonce i ti, kteří dané problematice moc nerozumí (mnoho mých spolužáků již na burze prodělalo nemalé peníze). Předznamenávají tyto skutečnosti problém? Kdoví... Důležité navíc také bude, jak se Čína s případnými problémy popasuje.

Máš během práce někdy i čas na cestování? Kde se Ti v líbilo nejvíce?

Musím se přiznat, že jsem zatím moc necestoval. Navštívil jsem Shanghai, Zhuhai a Yangshuo (Guilin), tam se mi kvůli přírodě zatím líbilo asi nejvíce.

Umíš čínsky?

Nemám problém si cokoliv zařídit. Domluvím se. Nicméně, k plynulé a byznys čínštině mám ještě daleko. Pracuji na tom. J

Osobní web Jana Šmejkala můžete navštívit zde

Autor: redakce